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2025年5月31日（土）、岩田遼助教（理工学部 経営システム工学科、経営管理システム研究室（熊谷敏教授研究室））が、日本経営システム学会において、「競争環境を考慮したエージェント?ベースの最寄品普及モデル」と題した論文を投稿し、「論文奨励賞」を受賞しました。

岩田助教が投稿した论文「竞争环境を考虑したエージェント?ベースの最寄品普及モデル」では、贩売促进や口コミのマーケティングに関する事象が起きた时に、「消费者や公司はどう行动して、それが売上に影响するのか」など、実际には意図的に起こすことができない事象を特定の诸条件で発生させ、消费者や公司の动きをシミュレーションし、効果的なマーケティングの検讨に役立つモデルについてまとめています。

研究背景

スーパーマーケットやコンビニエンスストアなどから発売される多くの新商品の贩売期间が短缩化されていて、市场で持続する商品が少なくなっています。新商品を市场に投入するメーカーと、それを贩売する流通は、特に寿命が短い商品の売上下落に歯止めをかけて、贩売期间を长期化するマーケティング施策を検讨することが课题です。そのようなマーケティング施策を検讨するにあたって、公司は新商品普及とその过程で発生する売上下落现象の要因を理解する必要があります。そこで本研究では、消费者の购买行动、口コミ、公司の贩売促进、公司间の竞争など、意思决定主体をエージェントとして行动をモデル化することにより、エージェント间の作用と意思决定が新商品普及过程と売上下落现象へどのように影响するのかを分析しました。

研究概要

この研究では、消费者と公司をエージェントとしました。消费者エージェントが、公司エージェントと竞合公司エージェント実施のプロモーションに接触して、购入确率やその他の条件で商品を购入したり购入しなかったりする、つまり商品购入有无の状态になる反応をモデリングしました。消费者エージェントは、口コミを介して他の消费者エージェントに情报の発信を行って、受信侧の消费者エージェントに影响を及ぼします。これらのプロセスを多数のエージェントで同时に繰り返すことで、消费者エージェントごとの商品购入有无をシミュレートできます。それぞれのプロセスを调査?研究に基づくモデルで记述することで、商品の市场投入から商品购入までのシミュレーションを构筑し、新商品普及过程と売上下落现象の要因を把握しました。